凯发vip-天生赢家 一触即发

　　中国机床市场与外资企业互补的地方◈✿，正是外资企业提供的产品与中国对精密设备的需求之间的正关系上◈✿。

　　2008年之后◈✿，在华的外资企业出现一种现象◈✿，即外资机床企业开始在中国生产相对低档的机床设备◈✿，这样做对外资企业有两点好处◈✿，其一是让一些买不起进口机床的用户提前接触到机床◈✿；其二是用相对低端的机床来占据更大的◈✿，并同时与中国企业展开竞争◈✿，可谓一举两得◈✿。然而这样做也带来两个方面的坏处◈✿：一是破坏了品牌的美誉度◈✿；二是会引起中国本土企业的反感◈✿。

　　所以我们建议外资企业要坚守品牌的化◈✿，树立良好的市场形象◈✿，才能长期赢得市场的尊重和依赖◈✿！以我们的观察◈✿，在未来三到五年内◈✿，外资企业的性将会与中国市场的需求相得益彰◈✿。

　　中国政府希望外资企业向中国转移部分技术◈✿，其实这种愿望可以理解◈✿，但却使部分外企感到紧张◈✿。站在更大的范围来看◈✿，这并不会损坏外资企业的利益◈✿，因为外资企业的长处就是研发能力◈✿。虽然把部分生产转到中国◈✿，长期看会使中国在技术方面获益◈✿，但只要外企保持技术研发速度的优势◈✿，最终就会保持市场的地位◈✿。中国机床市场前景长期看好◈✿，需要在这片土地上深深地扎根◈✿，才会有利于长久的发展凯发k8一触即发◈✿。

　　大企业往往有示范性◈✿。大企业只有在担负起更大的社会责任◈✿、行业责任时才真正成为“大”◈✿，否则虽大尤小◈✿。大企业只有在做强后◈✿，才真正称之为大◈✿，否则也只能是纸老虎◈✿，经不起风浪◈✿。在技术上创新◈✿，在市场中尽量替代进口◈✿，做出的产品不仅形似◈✿，而且神似◈✿，才会赢得市场尊敬◈✿！

　　答案是——差异化◈✿。如今◈✿，中国市场已经进入到一个规模和总量的新阶段◈✿，其特点是每个行业◈✿，每个领域都集聚这大量的淘金者◈✿，竞争会越来越激烈◈✿，中小企业发展的空间也越来越小◈✿，野蛮成长的时代已经接近尾声◈✿。只有差异化◈✿，找到适合自己的蓝海◈✿，才有成长的空间和成长的时间◈✿。

　　能满足一些客户的需求◈✿，是中小型企业未来生存发展的根本◈✿。比如有些企业◈✿，专门做陶瓷车床◈✿，或者专做雕刻机◈✿、或者生产非圆齿轮机床等等◈✿，这些企业代表着中小企业的发展方向◈✿。在未来五到十年里◈✿，中小型机床企业一定要放弃“做大规模”的思维◈✿，节约必要的资金成本◈✿，在众多的同行中做出差异化和性◈✿，否则即便侥幸度过这次经济危机◈✿，下一次就未必那么幸运了◈✿。

　　中小企业在市场销售上◈✿，要尽量应用网络营销◈✿。网络是中小企业与大型企业赛跑过程中的有力◈✿，因为大企业在销售通路上已经很完备◈✿，各地的直销或代理关系稳定◈✿，即便是大型机床企业看到网络的趋势◈✿，但顾忌于已建立的传统渠道◈✿，很难将原有的渠道与网络结合◈✿。而这正是中小企业无需顾虑的地方◈✿，正所谓船小好调头◈✿，中小企业可以迅速调整布局◈✿，全力利用互联网提供的便利◈✿，用更少在资源创造更多的销售◈✿。

　　网络时代已经来临◈✿，70后◈✿、80后在工作岗位上已经挑起重担◈✿，在企业中他们往往参与采购决策过程◈✿，在他们的观念里◈✿，互联网是他们获得资讯和信息沟通的◈✿。所以利用互联网是每个中小企业要认真考虑的事情◈✿。也许在互联网方面◈✿，你有不愉快的经历◈✿，但那不是互联网的错误◈✿；再者说◈✿，在学习一个新生事物时◈✿，交一点点学费也是正常的◈✿。互联网整合营销一定是未来全社会性的销售方式◈✿。

　　知度不高◈✿，缺乏客户群◈✿，市场上没有客户案例◈✿，维修服务体系不健全◈✿，这些因素在市场行情好的时候还好克服凯发k8一触即发◈✿，可在市场需求低迷时◈✿，多个因素叠加凯发k8一触即发◈✿，足以使新进入企业夭折◈✿。

　　新进入机床行业的企业◈✿，必须找到市场上未被满足的客户需求都会网◈✿，以及适合自己的发展方向◈✿，然后在结合客户体验的前提下◈✿，在机床市场中迅速抢占自己的位置◈✿，是新进入企业的要领◈✿。

　　在销售上要走见效快凯发k8一触即发◈✿、成本低的道路◈✿，以往机床企业自建销售渠道◈✿，或寻找区域代理的方式凯发首页官网登录◈✿。◈✿，几乎都不适合新进入企业◈✿，因为市场和经济形势没有给他们留出足够的时间◈✿，这类企业在销售上的创新几乎就等于生死符◈✿。可以考虑网络销售◈✿，在网上网罗客户◈✿，比起传统的市场销售方法◈✿，效率高◈✿、速度快◈✿，第二成本低◈✿，投入少◈✿。

　　代理商是厂家渠道的一部分◈✿，所以代理商的价值就在于渠道价值上◈✿。代理商在经济危机时期◈✿，就着重在渠道价值上下功夫◈✿。

　　◈✿，把客户抓得牢◈✿，抓的多◈✿，价值就凸显出来了◈✿。利用自己与客户在地域◈✿、距离◈✿、文化◈✿、思维模式上的天然亲近关系◈✿，下大力气服务客户都会网◈✿，不把客户仅仅看成的对象凯发天生赢家一触即发◈✿。◈✿，也不把生意看成是的过程聚乙烯板◈✿，◈✿，而是紧紧围绕客户的利益为客户服务都会网◈✿，赢得客户的心◈✿，渠道价值就会水到渠成◈✿。

　　第二◈✿，以在客户中做出口碑为核心◈✿。代理商服务的区域通常比较狭小◈✿，口碑对代理商尤为重要◈✿。在狭小的地域内◈✿，口碑传播的速度很快凯发k8一触即发◈✿，好口碑为代理商带来源源不断的生意◈✿，坏口碑就是堵死代理商生路的墙◈✿。

　　第三◈✿，扩大生意渠道◈✿。很多代理商仅凭老关系做业务◈✿，生意渠道相对狭窄◈✿。其实即使在相对狭小的区域内◈✿，也有代理商不知道的生意机会◈✿。最近就有主动接洽我刊的代理商◈✿，要求从我刊购买求购信息◈✿。在短暂的磨合期内◈✿，就成功销售出了设备◈✿，于是又主动要求延续合作关系◈✿。这说明代理商可挖掘的空间是存在的◈✿。

　　第四◈✿，代理商也可利用互联网宣传◈✿。过去代理商总觉得自己是代理商◈✿，没必要在网络上投入◈✿，因为网络是没有界限的◈✿；然而大规模的网络营销投入可能存在着浪费◈✿，但不花钱和少花钱的方式还是可以的◈✿，比如在当地的新闻网站上宣传投入就不会太大◈✿，另外通过博客或轻博◈✿，无需投入◈✿，就可以见效◈✿。利用博客或轻博以案例分享为主◈✿，展现你服务的内容◈✿、方式◈✿、解决方案等◈✿，图文并茂都会网凯发k8一触即发◈✿，加强说服力◈✿。

　　从2001年起进入中国的外资机床企业越来越多了都会网◈✿。其实这也不奇怪凯发◈✿！◈✿，中国制造业对机床的需求是吸引外资企业的根本原因◈✿；同时◈✿，外资企业也为中国的制造业做出了应有的贡献◈✿。

　　目前中国机床市场的现状◈✿，对部分机床企业◈✿，包括功能部件及刀具企业都会网◈✿，也在不同程度上造成了一定的影响◈✿。那么◈✿，外资企业该如何应对这次的经济危机呢？

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